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情感故事

利润是企业成长的最大源泉

时间:2014-10-24 13:50:02  作者:淡淡茶香味  来源:99原创散文网  查看:29  评论:0
内容摘要:  关于生意,有时候想想,还真的有太多太多的门道,但是有时候迷茫的时候,想想做生意是为了什么,又是怎么样才能让企业更加的持续。最大的一点,还真的只有利润。  不管是来自于内部还是外部,只有有了利润,企业才能持续的往前走。  晚上跟几个朋友聊天,他们也都说,明年开始要努...

  
  关于生意,有时候想想,还真的有太多太多的门道,但是有时候迷茫的时候,想想做生意是为了什么,又是怎么样才能让企业更加的持续。最大的一点,还真的只有利润。
  不管是来自于内部还是外部,只有有了利润,企业才能持续的往前走。
  晚上跟几个朋友聊天,他们也都说,明年开始要努力调整下产品的方向,以市场的需求为导向,一些不赚钱的产品,真的就不做了,因为等于白忙活,没利润真没办法搞。
  标题这句话也是他们说的,虽然有点绝对,但是我也真的觉得蛮有道理的。
  他们中间有个也就是我上次文字里写的,什么是老板,老板就是年底了,看下口袋有多少钱,钱多的就是老板,钱少的,即使你的企业做得很大,依然不是老板。
  他说的也是有点绝对,但是我们能明白这句话的意思,他的意思是企业一定要赚钱。
  晚上一起聊天的有好几个,有些是做实业的,他们是自己生产产品。
  有些是做网络的,也是网赚出身的,他们就更实际了,就想着实在的赚钱。
  其中有个人说,他们今年销售了将近1000万,但是赚得很少。
  他是做淘宝客的。淘宝客差不多佣金5%的算,他们有赚50万,但是也是团队操作的。所以如果算下,赚50万,也不多的。只是如果说一年销1000万就多了。
  因为再努力下,一年可以销千万,其实也就是5,6个人,但是按利润是不多。
  当然了,他们对于我们来说利润是蛮多的。不多也是有对比的。
  中间有个人讲了个故事,让我们一直“讨厌”他们故事里的那个人。
  他说有次他去参加一个会议,有200多个人的会议,然后让可以想自我介绍的人上去自我介绍。参加会议的其中有个人就上去了。说话很短,但是却是引起全场的轰动。
  他是这么介绍自己的,他说:
  我是94年的,我什么也都不会,就是去年通过QQ空间卖减肥药,一年赚了200万。希望来到这里能向各位老师多多学习。
  很“讨厌”吧。这么年轻这么懂事,又这么谦虚这么低调,还说不懂。
  让我们这些年纪这么大的怎么办呢。
  但是其实当我们讨论这个故事的时候,讨厌是讨厌。
  但是说真的,我们还是认真的研究起了他的模式。为什么呢,他利润真的高。
  假如他说一年销售200万,甚至是1000万,我觉得我们都不会有这么兴趣。但是他有利润有200万,我们肯定要研究了。为什么呢,相信做企业的做知道。
  现在销售东西很难很难,但是还有机会,但是赚钱,有利润真的是难上加难。
  想到这个我想到了我们群里有一个92年的大美女,真的是超级大美女,声音超级好听,而且真的是很有品味的那种,最主要是家族都是做生意的,他老爸也蛮有钱的。
  他想做生意,于是他老爸就投资呀。
  投资他做什么呢,做阿里,开公司,然后卖产品。
  卖什么,女鞋。
  有次她打电话给我,我都不知道谁那么厉害,因为她的手机号码很好很好的。一看就知道不是一般人,听她聊天,果然是这样子,因为从小的生长环境都是不一样,很有品味。
  所以她卖东西从来不卖质量不好的东西,虽然价格偏贵。
  也许很多人会想,怎么会有这样子完美的人,这么有钱,这么有品味,还能自己创业,最主要还是不以赚钱为主,而是以质量最好,这样子的真完美。但真的不是完美。
  她打电话给我就是遇到困扰了,为什么困恼了,就是没有销量。
  其实她进了我们群,产品连竞争最激烈的词都排到首页了,就是没销量。
  她的旺铺也都是很好的,就是没人点她产品信息,流量很少。
  一看他的价格有点明白了,因为很少人会去阿里上批发他那么贵的产品,虽然她的是真皮的。在一开始的时候我还以为她是按我们群里的思路来,我说,你价格太高了。
  我说,你利润不能这么高呀?我还以为是50的东西批发300,肯定不好批。
  她说,很低很低了,400批发出去的鞋子拿货价就要380了。
  我说,这样子真的不行,真的不行,我们群里说了,没利润的东西真的不能做。
  她说,有次,她拿了款30块钱的鞋子,然后有人就找她批发了,她卖40,但是到后面他把货也给人家,把钱也给人家了,为什么呢,因为他觉得,那鞋子质量不怎么好。
  也许穿3、4个月就坏了,所以一定要找质量好的,她说,不然她自己都看不下去。
  我说,生意真的不是这么做的,质量是重要,但是大家更在乎的还是性价比,而且每个层次都有每个层次的需要,高端的真不是那么好走,主要是,没利润真的没办法搞。
  虽然价格很高,但是一双只有20块钱的利润,她连网销宝都不敢烧。
  想到这个,其实蛮多的人都走弯路了。因为追求高端,追求性价比。
  而被模仿的这个人就是小米。
  大家总觉得,小米就是靠这个性价比,把一切成本压到最低,然后才起来的。
  也许是,也许不是,因为背后太多东西我们不知道,最主要他们融资了太多太多的钱,而且供应商都是大的供应商,货款上面也许也跟我们不一样,所以不能轻易学。
  想到我们群里,其实真的都是以利润为目的的,因为即使是一样的东西,我们都是比别人贵。比如一样的机器,有些人赚1000就卖,群里很多人要赚3万才卖。
  真的不要说卖不出去,可以的,而且服务,质量真的好,老客户真的很多很多。
  因为有利润了,公司也就可以招新员工,公司也就越高越大了。
  凡客当初就是追求极致性价比,一件衬衫卖29,只是质量真的太差了。也是没有利润,到最后都倒了。上面的这个大美女,我也是这么说的,我说,一定要有利润。
  不然你的企业真的倒了,到时候你的老客户只能找别人拿不好的货,而你也要去上班。
  很多的公司,也许我们往往会看他们的市场占有率,会看数据。
  但是太多太多的地方,他们真的只看利润,也许今年亏,但是他们也会算以后利润的会有多少。因为不管是对于做生意的人来说,还是对于投资者来说,生意基本都是为了利润。
  所以,一定要有利润。也真的有了利润,企业才有办法成长,才可以创新,创造更多美好。
  我的QQ:838504315,欢迎大家添加。

 



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